牛津國際文化教育集團
廣州津典科教技術(shù)開發(fā)有限公司
廣州溪美教育科技有限公司
1.大不一定好，穩(wěn)重才是最好的
把市場的蛋糕做大是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。是盲目做大還是穩(wěn)步做大？我們應(yīng)該做出理性的選擇。在招生中，風(fēng)險永遠是第一位的。但實際上更多的是強調(diào)數(shù)字的增長，卻容易忽視風(fēng)險的存在。如果通過放大風(fēng)險來放大數(shù)字，并不難，但最終會變得困難；能夠穩(wěn)步成長不是一件容易的事情，但最終會成為一件容易的事情。這就要求我們選擇優(yōu)質(zhì)的教育市場和客戶。
2.堅持不一定好，創(chuàng)新才是最好的
當(dāng)我們開拓一個新的市場時，我們往往會以過去的思維方式和招生方式堅持下去，但最終市場還是跟不上我們的意愿。其實根本不存在堅不可摧的市場，因為教育環(huán)境一直在變，市場也一直在變。我們的成本、技術(shù)、營銷模式都要不斷創(chuàng)新，總要想到別人沒想到的，做別人沒做的。對于招生人員來說，只有進攻才是守住陣地，擴大成就的最好方法。
3.利潤不一定好，但口碑最好
不可否認(rèn)，招生是為了利潤最大化。最大的是什么？利潤最高是不是招生越成功？并非如此。你要知道，產(chǎn)品和服務(wù)的價值取決于客戶，而不是利潤。暴利只有一種，但是用戶購買的不計其數(shù)。你想要一次還是無數(shù)次？所以一定要把學(xué)生和家長放在第一位，讓用戶贏來價值，我們贏來利潤，再加上信譽。暴利就像一顆核彈一次性引爆，會摧毀市場的未來；但口碑是為培訓(xùn)機構(gòu)提供取之不盡的能量的核電站，會獲得更大的教育市場。招生的成功在于把握全局，互補需求的能力。我們要不斷發(fā)展和平衡教育市場，確保市場變化、學(xué)科類別、學(xué)生需求和家長能力之間的平衡?，F(xiàn)在為教育的未來發(fā)展負起真正的責(zé)任。
